Ești o persoană orientată către rezultate, care comunică eficient și știe să construiască relații solide cu clienții? Ai experiență în vânzarea serviciilor tehnice și te motivează un rol dinamic, în care te afli în centrul proceselor comerciale?

Atunci poziția de Responsabil Vânzări Servicii O&M la Wiren ți se potrivește! Aici ai impact direct asupra performanței comerciale a departamentului și asupra dezvoltării bazei de clienți.Descrierea jobului

Rol și responsabilități

În acest rol vei gestiona fluxurile administrative și comerciale ale activității O&M, de la preluarea solicitărilor și administrarea contractelor până la susținerea echipei tehnice și monitorizarea stării financiare a lucrărilor.

Atribuții principale

• Realizarea obiectivului de vânzări pentru serviciile O&M;
• Creșterea cifrei de afaceri și a marjei din contracte, lucrări, servicii și piese de schimb;
• Promovarea și dezvoltarea serviciilor O&M prin identificarea de noi clienți și piețe;
• Redactarea, negocierea și finalizarea ofertelor, devizelor și contractelor O&M;
• Renegocierea și reînnoirea contractelor înainte de expirare;
• Monitorizarea concurenței (tarife, modele de contract, documentație);
• Extinderea bazei de clienți și actualizarea permanentă a datelor;
• Recuperarea clienților pierduți;
• Urmărirea facturării și a încasării comenzilor și contractelor;
• Acordarea de consultanță clienților privind serviciile O&M;
• Participarea la negocieri, întâlniri și evenimente promoționale.

Atribuții secundare

• Întocmirea rapoartelor pentru justificarea cheltuielilor lunare;
• Participarea la cursuri de specializare și evenimente profesionale;
• Studierea literaturii de specialitate pentru dezvoltarea profesională;
• Participarea la reuniunile departamentului;
• Respectarea procedurilor interne și a regulilor privind utilizarea autoturismului de serviciu.

Reponsabilități

• Promovarea imaginii companiei în relațiile cu clienții și partenerii;
• Realizarea eficientă și la timp a sarcinilor stabilite;
• Întocmirea corectă și la timp a rapoartelor de vânzări și documentației comerciale;
• Respectarea confidențialității informațiilor;
• Respectarea procedurilor interne;
• Utilizarea responsabilă a resurselor puse la dispoziție.

Cerințe

Studii

Studii superioare (preferabil tehnice – energetic, electrotehnic).

Experiență

Minimum 5 ani în vânzarea serviciilor industriale.

Competențe

• Orientare către rezultate;
• Abilități solide de comunicare și negociere;
• Capacitate organizatorică și atenție la detalii;
• Adaptabilitate, implicare și perseverență;
• Gândire analitică și capacitate de rezolvare a problemelor;
• Onestitate, calm și stăpânire de sine;
• Spirit de echipă.

Altele

• Cunoștințe de limba engleză (nivel mediu);
• Permis de conducere categoria B.

Relații interne și externe

• Interne: O&M technical team, Administrator Vânzări O&M, EPC sales, logistică, contabilitate, financiar, depozit.
• Externe: Clienți, furnizori, parteneri.

Nivel de autonomie

• Promovează și vinde serviciile de mentenanță, reparații și piese de schimb;
• Poate propune soluții privind activitatea comercială, cu aprobarea Directorului O&M;
• Angajarea patrimonială se face în limita împuternicirilor primite.

Indicatori de performanță

• Cifra de afaceri, marja brută și cota de piață;
• Numărul și valoarea contractelor noi;
• Nivelul de satisfacție al clienților;
• Numărul clienților noi identificați;
• Respectarea termenelor și procedurilor interne;
• Atitudine proactivă și implicare în activitatea comercială.

Regiunea acoperită

Activitate la nivel național, pe întreg teritoriul României.

Beneficii

• Tichete de masă în valoare de 30 lei/zi lucrată;
• Abonament medical privat, după 3 luni;
• 21 de zile de concediu anual (proporțional pentru perioade mai scurte);
• Program de lucru flexibil;
• Posibilitatea de telemuncă – 4 zile/lună.

Dacă știi să transformi oportunitățile în colaborări pe termen lung, atunci sigur avem ce construi împreună!

Aplică acum!