Ești o persoană care știe să identifice oportunități și să le transforme în parteneriate reale? Îți place să discuți cu decidenți, să analizezi nevoile businessurilor industriale și să propui soluții potrivite din zona fotovoltaică?

Dacă ai abilități puternice de comunicare, înțelegi dinamica pieței B2B și te simți confortabil în roluri consultative, atunci acest post este pentru tine! În cadrul Wiren vei avea impact direct în creșterea portofoliului comercial și în dezvoltarea relațiilor cu clienți industriali cu potențial ridicat.

Descrierea jobului

Rol și responsabilități

Ca Business Developer pentru clienți industriali, vei gestiona întregul flux comercial, de la prospectare și calificare până la ofertare și negociere. Vei colabora strâns cu echipele tehnice, de ofertare, proiectare și financiar, pentru a construi propuneri adaptate și pentru a asigura o tranziția către echipa de Project Management.

Atribuții principale

1. Dezvoltarea portofoliului de clienți industriali

• Prospectarea pieței și identificarea de noi oportunități în industrie, logistică, agricultură, real estate și alte segmente relevante;
• Stabilirea de întâlniri și prezentări comerciale cu potențiali clienți;
• Analiza nevoilor clientului și traducerea lor în cerințe tehnico-comerciale clare;
• Menținerea relațiilor cu lead-urile calificate și actualizarea CRM;
• Colectarea documentelor necesare pentru ofertare:
  • plan de încadrare, plan de situație, plan de învelitoare;
  • ATR;
  • informații despre panouri, invertoare, structuri;
  • specificațiile clientului.
• Colaborarea cu Marketing pentru generarea de lead-uri;
• Colaborarea cu Sales Support / Ofertare pentru documentație și propuneri comerciale.

2. Construirea ofertelor și strategiei comerciale

• Coordonarea procesului de ofertare alături de echipa tehnică (dimensionare, estimări de cost, ROI, IRR, Payback);
• Pregătirea ofertelor comerciale și participarea la negocieri;
• Asigurarea transparenței asupra termenelor, bugetelor și condițiilor tehnice;
• Colaborare cu:
  • Proiectare – inputuri tehnice;
  • Achiziții – costuri, disponibilități;
  • Financiar – simulări de cash-flow, leasing, PPA.

3. Gestionarea relației cu clientul în fazele pre-execuție

• Explicarea proceselor contractuale, de avizare și execuție;
• Participarea la vizite în teren alături de echipele tehnice, când este necesar;
• Asigurarea transferului complet de informații către Project Manager după semnarea contractului;
• Colaborare cu:
  • Project Management – validarea fezabilității;
  • Legal – analiza contractelor.

4. Monitorizarea pieței și a concurenței

• Identificarea tendințelor de piață și a schimbărilor legislative;
• Monitorizarea concurenței și formularea de propuneri strategice privind prețuri și segmente țintă;
• Participarea la conferințe, târguri și evenimente B2B din domeniul energiei verzi;
• Colaborare cu:
  • Management – strategie comercială;
  • Marketing – poziționare și comunicare.

5. Reporting și KPI-uri

• Realizarea de rapoarte săptămânale/lunare privind lead-urile, rata de conversie, valoarea ofertelor și feedback din piață;
• Propunerea de măsuri pentru optimizarea procesului comercial;
• Colaborare cu Directorul de Vânzări pentru raportări corecte.

Atribuții secundare

• Participarea la cursuri de specializare și evenimente profesionale;
• Monitorizarea performanței furnizorilor și partenerilor;
• Respectarea procedurilor interne și a utilizării resurselor;
• Contribuția la documentarea și îmbunătățirea proceselor interne;
• Susținerea echipei în prezentarea portofoliului de proiecte.

Reponsabilități

• Realizarea la timp a sarcinilor administrative și comerciale;
• Corectitudinea informațiilor transmise intern și extern;
• Întocmirea și transmiterea la termen a rapoartelor și documentelor necesare;
• Respectarea confidențialității datelor;
• Reprezentarea profesionistă a imaginii Wiren în relația cu clienții;
• Gestionarea situațiilor dificile și propunerea de soluții.

Cerințe

Studii

Studii superioare (preferabil tehnic, energetic, economic).

Experiență

• Minimum 3 ani experiență în vânzări B2B (ideal: fotovoltaic, energie, industria grea, construcții).
• Cunoștințe despre sisteme fotovoltaice – avantaj major.

Competențe

• Abilități excelente de comunicare, negociere și persuasiune;
• Cunoștințe solide despre componentele fotovoltaice (panouri, invertoare, structuri);
• Înțelegere a legislației și programelor din energie regenerabilă;
• Excelentă orientare către client și rezultate;
• Experiență în MS Office (Excel, PowerPoint) și CRM-uri;
• Permis categoria B și disponibilitate pentru deplasări.

Altele

• Cunoștințe de limba engleză (nivel mediu);
• Permis de conducere categoria B.

Indicatori de performanță

• Volumul și calitatea lead-urilor calificate;
• Rata de conversie a oportunităților;
• Valoarea ofertelor și contractelor închise;
• Nivelul de satisfacție al clienților;
• Acuratețea și promptitudinea raportărilor.

Regiunea acoperită

Activitate la nivel național, cu focus pe Arad, București și zone industriale strategice.

Beneficii

• Tichete de masă în valoare de 30 lei/zi lucrată;
• Abonament medical privat, după 3 luni;
• 21 de zile de concediu anual (proporțional pentru perioade mai scurte);
• Program de lucru flexibil;
• Posibilitatea de telemuncă – 4 zile/lună.

Vrei să fii persoana care pune ordine în procese și ritm în operare? Hai să facem echipă!

Aplică acum!